Global Leadership
Paris · France
BACHELOR MANAGEMENT & GESTION
UN CURSUS PROFESSIONNALISANT
Ce programme en 3 ans conduit au titre RNCP du niveau II (6 Européen) « Chargé(e) de gestion commerciale », codes NSF 312M et 313, paru au JO du 2 mars 2020, code RNCP : 34465, certifié par Formatives.
OBJECTIF
A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes dans le plus grand nombre de secteurs :
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Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
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Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) ;
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Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
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Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
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Manager une équipe opérationnelle ;
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Anticiper et innover.
Prérequis (Formation initiale)
Il est possible d’intégrer le Bachelor Management et Gestion à chaque niveau d’études.
Pour une entrée en 1ère année : Bac de la filière générale ou bac technologique (STMG - Sciences et technologiques du management et de la gestion). Les Bac pro peuvent aussi être étudiés selon le profil du candidat. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialisations peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.
Pour une entrée en 2ème année : Bac+1 validé.
Pour une entrée en 3ème année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…) ou d’un DUT (DUT GACO gestion administrative et commerciale des organisations, DUT GEA gestion des entreprises et des administrations, DUT TC techniques de commercialisation…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.
Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiants motivés, dotés d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise.
Organisation
Ce programme dure trois ans, les deux premières années sont en Open Class, et les spécialisations se font en 3ème année comme suit :
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Marketing et Communication
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Management et ressources humaines
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Finance d’entreprise
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Commerce international
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Gestion commerciale
Stages / Alternance
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2 mois minimum en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
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3 mois minimum en France ou à l’international en 3ème année
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Alternance en contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage ou stage alterné possible à partir de la 3ème année
Blocs de compétences
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Conduire une politique commerciale
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Piloter un projet commercial
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Superviser une équipe et gérer un budget commercial
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Gérer un service commercial
Métiers visés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux métiers suivants dans le plus grand nombre de secteurs : Gestionnaire d’établissement
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Responsable de petite ou moyenne structure
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Chargé(e) de gestion commerciale / de commercialisation
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Responsable de clientèle / des ventes / commercial
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Chargé(e) d’affaires / de mission
Modalités d'évaluation
Pour vérifier que vous avez bien acquis les compétences visées par le titre, vous serez évalué, en groupe ou en individuel, à travers des mises en situations professionnelles sous la forme d’études de cas et de jeux de rôles. Vous aurez ainsi par exemple à définir et élaborer un plan d’action commerciale : actions, objectifs, moyens, budget, planning, argumentation et outils de pilotage et reporting, puis à mener une négociation.
Validation
Pour obtenir son titre RNCP, le candidat devra réaliser l’intégralité des devoirs de sa formation ainsi que la mission professionnelle prévue par le référentiel de formation. Il devra également se présenter aux examens et les réussir. Le titre RNCP est conditionné à la réalisation et la validation de la troisième année de Bachelor.
Durée de la formation
480 h/an. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Votre inscription en 4 étapes
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Contactez nous : Une de nos formations vous intéresse ? Contactez nous afin de convenir d'un rendez-vous avec la direction pédagogique via skype, par téléphone ou par courriel.
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Téléchargez votre dossier de candidature : Préparez votre entretien d'admission en complétant votre dossier de candidature.
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Admissibilité : Le jour de l'entretien, envoyez votre dossier complet par mail. Une réponse vous sera donnée, à l'issue du rendez-vous.
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Admission : Si votre candidature est validée, un dossier d'inscription vous sera transmis par mail. A réception de celui-ci complété, vous serez définitivement inscrit chez nous.
Admission en 2 étapes
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Le dossier de candidature : Le dossier de candidature vous permet de vous présenter à l’entretien. Grâce à ce dossier complet, nous souhaitons comprendre qui vous êtes, quels ont été vos choix et connaître vos passions. Un étudiant de la SRBS Business School doit apporter son sérieux et sa motivation mais il doit également être écouté et compris.
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L’entretien individuel : L’entretien avec le Directeur Pédagogique, évalue la pertinence de votre choix de formation et votre motivation. A l’issue de cet entretien, la décision concernant votre candidature vous sera notifiée par courriel.
Programmes
Open Class I
Gestion d'entreprise
Économie d’entreprise et de marché
Statistiques appliquées à la gestion
Méthodes quantitatives de gestion I
Marketing
Fondamentaux du marketing
Gestion et développement commercial
Études de marché
Initiation à la communication digitale
Économie d'entreprise
Macro-économie Micro-économie
Culture générale d’entreprise
Concepts et actualités économiques internationales I
Outils et supports
Management et gestion des activités
Environnement juridique de l’entreprise
Initiation à l’entrepreneuriat I
Développement des compétences relationnelles orales
Techniques rédactionnelles
Service commercial
Management d’un service commercial
Anglais professionnel I
Chinois professionnel I
Stage en entreprise
Rapport de stage
Open Class II
Gestion d'entreprise
Méthodes quantitatives de gestion II
Initiation à la comptabilité générale
Fondement du contrôle de gestion
Marketing
Communication Marketing intégrée
Marketing de la relation commerciale
Communication interne-écrits professionnels
Économie d'entreprise
Management des entreprises
Introduction aux ressources humaines
Droit civil et commercial
Concepts et actualités économiques internationales II
Outils et supports
Initiation à l’entrepreneuriat II
Développement des compétences relationnelles orales
Techniques rédactionnelles
Service commercial
Développement commercial et gestion commerciale
Anglais professionnel II
Chinois professionnel II
Stage en entreprise
Rapport de stage
3ème année
Gestion d'entreprise
Gestion
Gestion logistique
Contrôle de gestion commerciale
Droit des contrats
Management de l’information et des connaissances - Business Intelligence Réglementations, Responsabilités et risques professionnels
Marketing
Veille stratégique, études de marchés Marketing digital, e-réputation
Marketing stratégique
Analyse comportementale du consommateur Marketing et innovations
Marketing opérationnel
Marketing événementiel
Management et Ressources humaines
Fondamentaux de la GRH
Management interculturel
Outils et supports
Méthodologie de la gestion de projet Référencement
Brand Content Informatique de gestion : PGI CRM, gestion base de données
Analyse de données
RGPD, Processus Qualité et Responsabilité sociale de l'employeur
Techniques et stratégies commerciales
Stratégie commerciale
Actions promotionnelles et publicitaires
Techniques commerciales, Commerce à l'international
Commercial et Sponsoring
Service commercial
Management d’un service commercial
Gestion commerciale
Budget d'un service
E-commerce
Négociation commerciale
Anglais professionnel III
Chinois professionnel III
Valorisation des compétences professionnelles
Projet professionnel
Atelier insertion professionnelle
Techniques rédactionnelles
Training grand oral
Parcours Finance d'entreprise
Analyse financière
Gestion comptable et financière
Pilotage d’activité
Réglementation
Parcours Management et Ressources humaines
Gestion administrative et sociale du personnel Management et Communication RH
Mise en pratique et ouverture
Parcours Marketing et Communication
Stratégie et environnement de l'entreprise Communication et médias Marketing digital Environnement web
Parcours Commerce international
Environnement international
Environnement d'entreprise
Environnement juridique et financier Logistique et transport
Parcours Gestion commerciale
Management commercial
Gestion de projet en équipe
Recrutement, formation et animation d'une équipe commerciale.
Outils de gestion RH et de la performance commerciale.
Plaquette et formulaire d'inscription à télécharger
Règlement intérieur à télécharger
Résultats : Chiffres 2020 du titre "chargé(e) de gestion commerciale" Formatives (Transmis et contrôlé par France Compétences)